摩根熱陶瓷中國-走進我們-加入我們

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資深銷售工程師(玻璃行業)

工作地點華東或華南區域，可在家辦公

主要工作職責與已有重點客戶保持日常的業務拓展和溝通聯系
挖掘和開發新的行業目標客戶，充分拓展市場份額
對應收賬款進行跟蹤落實
搜集和報告主要競爭對手在行業中的最新動向

資格要求無機非，窯爐、耐材設計及制造，機械工程等相關專業，本科學歷
5-10年玻璃行業的耐材銷售工作經驗，有窯爐設計、制造等經驗優先
熟悉玻璃行業相關窯爐應用，包括電子玻璃，藥玻，瓶罐，浮法等，并在相關領域具備良好的客戶資源
具備較為豐富的銷售經驗和技能，具備獨立開發客戶和業務的能力，具有成功案例，具備協調公司相關部門協作的能力或經驗
具備良好的市場技能，能夠完善描述客戶需求，市場、技術趨勢，指定相應市場策略及行動計劃
了解財務指標，熟悉價值銷售等銷售模型和工具

大客戶經理(半導體行業)

工作地點上海市浦東康橋工業區康安路18號摩根熱陶瓷（上海）有限公司（公司在世紀大道地鐵站有班車）

主要工作職責根據行業及應用分類管理客戶，制定銷售策略及價格政策等并加以執行
收集目標行業市場信息, 客戶需求，競爭態勢，市場趨勢等信息, 制定市場報告和中長期發展規劃
定期更新目標市場的分析預測，包括行業的成長性，政策導向, 國內外市場發展趨勢, 產品和工藝發展趨勢等
針對目標或重點應用和市場，整合摩根產品線，開發推廣差異化銷售方案
評估新產品機會，制定新產品推廣及導入計劃并加以執行
定期拜訪行業重點終端客戶，溝通交流產品技術，了解需求，保持對項目型銷售的長期跟蹤和客戶維護
處理投訴等日常事務，及時響應客戶需求，維護更新客戶信息，包括銷售預測，回款預測，拜訪報告，新項目進展等定期報告

資格要求三年以上半導體設備或半導體設備上游供應商行業相關銷售經驗
具備新市場的開發能力和大客戶的管理經驗以及能力
本科以上學歷，英語四級水平

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